編者按:
2019年,國內(nèi)外形勢波云詭譎,危機(jī)四伏,對中國而言是非常艱難的一年,對中國企業(yè)更是難上加難,有句話這樣說,“2019年日子過得好不好,問問中國企業(yè)就知道了?!?/span>
易鍛是如何在在逆境中前行?在狼群中突圍?在寒潮中求得自保?銷售冠軍徐紅寶給出了答案:“我們有打不死的小強(qiáng)精神”。對,我們就憑著堅韌不拔、不懼困境的“小強(qiáng)”精神活下來的。據(jù)初步統(tǒng)計2019公司老大出差200天以上,比2018年多一倍;老二(副總)筆記本記著出差時間227天,(據(jù)查,2019年工作日一共是250天);一個業(yè)務(wù)經(jīng)理1年車子跑了11.2萬公里,按照一年365天計算,平均每天307公里;當(dāng)超額完成任務(wù)的業(yè)務(wù)員拿著沉甸甸的紅包,請他說說獲獎感言的時候,卻是千言萬語哽咽在喉,百感交集淚水滿眶。
2019年,易鍛和易鍛人就是這樣走過來的!
2019年12月27日,浙江易鍛精密機(jī)械有限公司召開2019年度銷售工作會議。公司總經(jīng)理王達(dá)、副總經(jīng)理王曉明、王曉東、王春雷、各大區(qū)銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)員、售后服務(wù)人員、公司各部門負(fù)責(zé)人共76人參加了會議,公司法律顧問陸振宇受邀參加此次會議并作法律輔導(dǎo)。
會議任務(wù):
1、總結(jié)回顧2019年營銷工作所取得的成績和成功經(jīng)驗(yàn);
2、深入分析了2020年營銷工作面臨的形勢及應(yīng)對措施;
3、下達(dá)2020年各片區(qū)的銷售計劃;
4、表彰獎勵2019年度優(yōu) 秀銷售團(tuán)隊和個人;
5、開展銷售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
會議由公司副總經(jīng)理王春雷主持。他指出,2019年,在總經(jīng)理王達(dá)的帶領(lǐng)下,通過全體員工不懈的努力,取得了不錯的成績。被市委、市政府授予2018-2020年寧波市模范集體稱號,成功入選“2019年度寧波市智能裝備重點(diǎn)優(yōu)勢企業(yè)”,起草發(fā)布了《半閉式精密壓力機(jī)》“浙江制造”團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn),被遴選為“2019年度寧波市專家工作站”,公司生產(chǎn)的“高剛性精密開式多工位壓力機(jī)”、“半閉式機(jī)密壓力機(jī)”兩個產(chǎn)品產(chǎn)品榮獲《浙江制造認(rèn)證證書》,S2-1250T智能數(shù)控壓力機(jī)榮獲象山縣重大科技專項(xiàng),獲得新型實(shí)用zhuanli 項(xiàng),建成智能數(shù)字化沖壓管理物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)等。公司的管理能力、綜合實(shí)力和知名度得到大大提升,這為我們銷售工作打好了堅實(shí)的基礎(chǔ),這也是我們今年能在逆市中取勝,達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的內(nèi)在動因。
王達(dá)總經(jīng)理在會議上作重要講話。王總說,感謝大家這么遠(yuǎn)過來,你們辛苦啦!時間過得很快,去年的營銷會議也在這里召開,一晃又是一年。今年天氣是暖冬,但市場是寒冬,在汽車行業(yè)的不景氣、外貿(mào)的蕭條,沖床行業(yè)普遍下滑的逆市環(huán)境中,我們還能達(dá)到預(yù)期目標(biāo),這得益于我們?nèi)ツ昙皶r把握市場動態(tài),調(diào)整營銷重點(diǎn),集中精力搶占市場的營銷策略和我們銷售團(tuán)隊的合力奮斗、全體銷售人員的奮力攻克。2019年,對于我們銷售人員,是路途荊棘,前行艱難,就我跟王曉明副總來說,去年出差只有100多天,今年出差200多天,王副總筆記本記的是227天,2019年我們重點(diǎn)是搶市場,明年我們重點(diǎn)要為你們營銷做服務(wù),只要你們有合理要求,我們就盡力去做,盡量滿足你們。明年我們把公司定為服務(wù)年,公司所有部門都要有這個意識,業(yè)務(wù)員要與客戶溝通好,售后服務(wù)一定要做好,現(xiàn)在價格到底了,我們不能因?yàn)榉?wù)問題失去市場。我們明年銷售目標(biāo)4.2億,增長30%以上,明年我們在擴(kuò)大生產(chǎn)上會有新的投入和布局,公司實(shí)力會不斷提升,你們要樹立信心,提前布局好市場,重點(diǎn)守住汽車市場,搶占家電市場、電腦市場,思想要跟著市場轉(zhuǎn)變,不要局限死,要牢牢抓住后續(xù)客戶。
明年兩極分化會很嚴(yán)重,要么上,要么下,兩條路,我們要主攻自己的優(yōu)勢產(chǎn)品,以價格、質(zhì)量、服務(wù)、交期去取勝。我們要憑借“智能數(shù)字化沖壓系統(tǒng)管理物聯(lián)網(wǎng)”平臺去吸引市場、贏得顧客、提升服務(wù)。明年是公司成立十周年,希望大家創(chuàng)出優(yōu)異的成績,我在公司十周年慶典上向大家頒發(fā)軍功章!
副總經(jīng)理王曉明說,不平凡的2019年過去了,我們創(chuàng)出了不錯的成績,銷售略有增長,目前訂單形勢很好,易鍛能有今天的成績,與在座的努力分不開的 。明年易鍛突破4個億,一要看市場,二要看我們,4.2個億目標(biāo)只要我們努力是能實(shí)現(xiàn)的。明年的銷售工作我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)三點(diǎn):
一是要充分發(fā)揮我們的產(chǎn)品優(yōu)勢。業(yè)務(wù)員產(chǎn)品不熟悉,怎么搞銷售?你們要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),熟悉公司系列產(chǎn)品的市場用途和競爭優(yōu)勢 ;
二是了解公司的發(fā)展動態(tài)、綜合競爭實(shí)力和品牌知名度,并大力加以宣傳推廣,提升公司產(chǎn)品的品牌影響力;
三是我們要充分發(fā)揮我們銷售團(tuán)隊的優(yōu)勢。公司要把眼光放遠(yuǎn),但業(yè)務(wù)員要把眼光放近一點(diǎn),要見一個抓一個。因此,我們要準(zhǔn)確把握市場信息,服務(wù)好現(xiàn)有用戶,以現(xiàn)有用戶發(fā)展新用戶,要注意方式方法,開展售前、售中、售后服務(wù),元旦過后,要做好回訪,把存在的問題點(diǎn)、后續(xù)改進(jìn)意見提出來并加以改。
銷售區(qū)域冠軍廣東區(qū)域
廣東區(qū)域萬江華經(jīng)理獲獎感言:2019年,我們在王總和公司的領(lǐng)導(dǎo)下,努力干、放開干,才取得了今天的成績。2020年市場會很難做,也沒錢賺,但是你不做,大把人會搶著做,所以我們還得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢去做,正如王總說的,我們不賺錢,先賺市場,賺口碑。
雖然我每次代表大家領(lǐng)獎,但這個獎不是我的,是整個團(tuán)隊的,我在這里感謝兄弟們的付出,感謝在座領(lǐng)導(dǎo)的支持。
銷售區(qū)域亞軍江蘇區(qū)域
銷售區(qū)域季軍北方區(qū)域
優(yōu) 秀業(yè)務(wù)員第 一名:徐紅寶、洪錦生
徐紅寶獲獎感言:我進(jìn)公司6年,去年從嘉興調(diào)入寧波,很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事這些年來的照顧。努力吧反正你們都了解,王總也知道。我感到壓力很重的,但壓力也是動力,我是打不死的小強(qiáng),每天7點(diǎn)出門,每天計劃走訪6家客戶,風(fēng)雨無阻,2019年我和洪錦生一起車子跑了11.2萬公里(按照一年365天計算,平均每天307公里)。批注:他的業(yè)績里藏著多少艱難心酸只有他自己知道,但在座的都被他不屈不撓、永不氣餒的精神深深打動了!
他的營銷體會:在跑客戶當(dāng)中,買不買機(jī)器是另外一回事,不管買不買機(jī)器,我們都要定期走訪客戶,同他們聊聊天,喝喝茶,在這當(dāng)中可能會得到很多信息,可能還會幫助介紹客戶,在不經(jīng)意間得到商機(jī)。努力了肯定有回報。
優(yōu) 秀業(yè)務(wù)員第二名:楊榮軍
優(yōu) 秀業(yè)務(wù)員第三名:許文民
優(yōu) 秀業(yè)務(wù)員第三名:易愛華
優(yōu) 秀業(yè)務(wù)員鼓勵獎
學(xué)習(xí)培訓(xùn)
1、營銷工作法務(wù)注意事項(xiàng);
2、營銷工作財務(wù)注意事項(xiàng);
3、壓力機(jī)基礎(chǔ)知識培訓(xùn);
4、公司智能數(shù)字化沖壓管理系統(tǒng)介紹
2020年公司的銷售目標(biāo)已明確,任務(wù)已分解,讓我們進(jìn)一步凝聚共識、堅定信心,懷揣斗志,發(fā)揚(yáng)“打不死小強(qiáng)”精神,在公司上下全力以赴抓市場的良好氛圍中,在“生產(chǎn)保市場,銷售促生產(chǎn)”的良性互動中,去揮灑拼搏,去挑戰(zhàn)突破,書寫我們新的篇章!